CDI- Business developer B2B 

Entrup & Aster

L’équipe d’Entrup a donné vie à Aster, le premier smart assistant qui rend (enfin!) les réunions plus efficaces et moins chronophages. Intégré dans l’agenda, Aster prépare les réunions en amont en fonction des rôles des participants, génère et partage automatiquement les comptes-rendus en fin de réunion puis les reprend pour préparer la réunion suivante. Résultat : 3 fois plus de décisions prises en séance et des réunions jusqu’à 2 fois plus courtes.

Aster est commercialisé depuis 1 an, déployé dans une dizaine de groupes du CAC 40, et désormais utilisé par plusieurs milliers d’utilisateurs.

Notre mission : vaincre la réunionite, un fléau qui condamne la moitié des agendas de millions de personnes chaque jour et les aider à retrouver du temps, du sens, de l’impact et donc de l’efficacité au travail. Quoi de pire qu’une journée se terminant après une série de réunions inutiles et sans aucun sens, franchement ? 😉

Votre mission

Au sein d’une équipe Commerciale en interaction constante avec l’équipe Customer Success (qui s’occupe de déployer Aster chez nos clients) et l’équipe Produit (qui a créé et fait évoluer Aster), votre mission consistera à développer le chiffre d’affaires provenant de cycles de vente complexes auprès de grands comptes et contribuer à la satisfaction client :

• Générer l’intérêt et des leads qualifiés sur le segment des Grands Comptes
• Accompagner chaque prospect dans sa découverte d’Aster en le projetant dans sa future utilisation et un business case, puis en embarquant les différentes parties prenantes dans le projet (mener les rendez-vous découverte et de qualification, démonstrations produit, partages d’expérience clients, le conseiller sur la définition du projet,…)
• Construire l’offre commerciale la plus adaptée aux objectifs et enjeux du prospect
• Atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs
• Assurer le suivi client avec le CSM, maintenir la relation et assurer le renouvellement et l’accroissement du chiffre d’affaires dans les comptes

Les relations humaines positives, la convergence des valeurs et des objectifs ont toujours été la clé de succès d’Entrup et sa caractéristique. En tant que business developer d’Aster, vous serez garant de ces principes autant en interne (notre équipe) qu’en externe (prospects et clients d’Aster).

Profil

• Vous avez une expérience liée à la vente B2B dans le logiciel ou l’innovation dans l’univers des ressources humaines.
• Vous souhaitez profondément contribuer au succès de votre équipe.
• Vous êtes orienté·e résultats et vous partagez notre conviction que le travail en équipe est la plus belle invention depuis la crêpe au Nutella !
• Vous êtes reconnu·e pour votre sens de l’écoute, votre intelligence situationnelle et êtes attentif·ve aux leviers de décision dans une organisation afin de proposer les solutions les plus adaptées à vos prospects et clients.
• Vous êtes à l’aise à l’oral et cherchez à créer/tisser du lien, que ce soit lors d’événements ou à travers les canaux de communication digitaux.votre maîtrise de l’anglais sera un atout non négligeable

Pensez à nous joindre : vos motivations, votre CV et tout autre élément susceptible d’éclairer votre candidature